第162章（2 / 2）

“大家现在看，觉得是亏了，但是大家忘记了一个东西，那就是目前我们所得到的成本是基于极小批量生产获得的成本，如果一次性我们生产一万块，三万块，十万块三等皂呢还会是这个生产成本吗不！生产成本会大幅度下滑，一直到最后销量达到顶峰时，生产的成本几乎可以忽略不计。”

“所以第一步，是抢占市场，第二步是打开销量，第三步才是计算利润，大家可否明白”

振聋发聩！震撼人心！

短短几句话，说的所有人都被震住了，他们讷讷地看着沈江霖，真的不明白这个世界上怎么有这样的奇才、天才！

明明是个当官的，为什么说出来的生意经，比他们其中任何一个商人都要老道，今日不说旁的，就是这几句话，每一个字都价值千金！

当销量达到顶峰的时候，生产成本可以忽略不计！

多么厉害的领悟，多么可怕的想法，可是细细想来，他们竟然找不到一丝破绽。

自然，沈江霖是结合了前世的经验，想到的是边际成本递减的想法，所以在一开始，三等皂的生产，就是为了引流、引量。

沈江霖的话打开了众人的思路，钱掌柜甚至陷入了一种玄之又玄的思绪中，只听他双眼有些发直地喃喃道：“原来如此，怪不得要定价两百文，怪不得只在大周内部销售。大周百姓相对富裕，尤其是南北直隶的百姓，他们都是三等皂的消费群体，若是他们能够认可三等皂，那么我们就可以生产许多许多的三等皂；而安南等国，贫富差距极大，老百姓比云贵之地的百姓还要困苦许多，他们没有用皂粉的习惯，故而更不会去买三等皂，所以暂时放弃那边的市场”

沈江霖朝着那位前几日酒桌上一直没怎么吭过声的钱掌柜看去，没想到这人倒是很会举一反三，将他的策略都想了个明白。

“不错，确实如此。同时为什么定产是香皂，也是有讲究的，香皂的原料成分在我们云南境内十分易得，不管是羊油、鲜花、药材等，都可以通过大批量的种植、畜牧来收获，而香皂又是一个易耗品，用完了又要复购，复购就产生更多的订单，整个河阳县都可以靠着这一桩生意，彻底兴旺起来。”

沈江霖哪怕说到如此激动人心的时刻，依旧只是带着浅笑，但是就是这一抹温润的浅笑，让人心中十分安定，觉得沈江霖胜券在握、心有乾坤，什么都难不倒他。

沈江霖知道此刻就是最好的机会了，他看了一圈今日来的富商乡绅们，直接问道：“所以，本官准备在河阳县开设一个天下最大的香皂作坊，集合整个河阳县的百姓，投入到这个作坊的种植、生产、运输之中，划出河阳县一万亩的土地，用于种植和投产，前期投入的估算银两为五十万两白银，同时还需要大家群策群力，说服百姓，加入进来，对他们以日记工、以件记工，发放劳作银两。”

终于说到最终的正题了。

可是沈知县说到的数字，比他们预想的要庞大的多的多的多，每一个数字压在脑袋上都几乎是一个天文数字——天下最大！一万亩！集合整个河阳县百姓！前期投入五十万两白银！！！

一切真相大白了！！！

难怪要将他们都招过来，难怪不是只和那江帮主谈，难怪向来高高在上的知县也会宴请他们，还和他们讲了这么许许多多——合着在这里等着他们呢！

就连粗犷如江莽都忍不住咽了口口水，小心翼翼地问：“不知大人是要在里面占几成股”

沈大人出了方子，又出了力，行了方便，是肯定不会再出银子的，那么他要占多少股，就成了目前的关键所在。

若是要的太多，哪怕前景一片光明，他们也可能奉陪不起。

沈江霖这回收了笑意，站起身来，正色对着所有人都做了一揖，所有人都吓坏了，连忙弹跳起来，他们哪里受过当官的礼，纷纷避让开来，口称“不敢”，同时心里更是惴惴不安——夭寿了！沈大人到底是要多少啊！

然后，他们便见沈大人站直了身体，缓缓吐出了几个字：“沈某一股不要，但是沈某想让河阳县县衙参股三成，这三成营收，尽归河阳县县衙，用于民生治理，还望诸位成全！”

所有人站在原地都被钉住了，他们看着沈江霖，看了许久，整个后堂内，落针可闻，仿佛在这一瞬间，所有人都失去了讲话的能力。

最终，还是江莽最先打破了这层寂静，“哈哈”畅笑了两声，然后大声道：“沈大人，江莽服了！江莽跟着您干！”